Careers

CST is a business unit of Schneider Electric and was organized in May 2006. CST is made up of the leading brands of Crouzet, Kavlico, Crydom, BEI Systron Donner Automotive, BEI Systron Donner Inertial, BEI Newall, BEI Kimco Magnetics, BEI Industrial Encoders, BEI Duncan Electronics, BEI Ideacod and BEI Precision Systems & Space Company.

At CST our success is the direct result of our people, who are among the brightest and most dynamic professionals in their fields. We're looking for talented individuals to succeed and grow with us as we become the world's premier sensing solution provider, preferred by our customers and respected by our community and employees.

Our commitment to our customers, employees, shareholders, and planet & society include:

• A Great Company to Do Business With
• A Great Place to Work
• A Great Investment
• A Great World Partner

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Company	Schneider Electric
Job Title	Business Development Manager
Location	CAN - QC - Pointe Claire
Req. #	18028
Job Function	Sales
Job Responsibilities	Le moment est bien choisi pour vous joindre à Schneider Electric. Nous sommes "Le" spécialiste mondial dans la gestion de l'énergie, et offrons des solutions intégrées pour rendre l'énergie plus sûre, plus fiable, efficace et productive. Nos 120 000 salariés dans 102 pays aident les gens et les organisations à tirer le meilleur parti de leur énergie. Notre engagement envers nos clients, le respect pour les collaborateurs, l'obsession de performance, l'esprit d'équipe et la prise de risques ainsi que la protection de l'environnement, sont des valeurs partagées par nos équipes à travers le monde. Avec des initiatives nationales avec Habitat pour l'humanité et avec Centraide, de l'implication dans des œuvres de bienfaisance et des organisations locales à proximité des emplacements de Schneider Electric, nous sommes déterminés à faire de nos communautés un endroit où il fait bon vivre et travailler. Chez Schneider Electric, les possibilités de carrière sont énormes. Schneider Electric Canada appartient à la Division nord-américaine, l'une des quatre divisions géographiques de Schneider Electric, dont le siège social mondial est basé à Paris, en France. Nous sommes fiers d'être extrêmement diversifiés, tant culturellement que techniquement. Vue d'ensemble Le Manager commercial qui œuvrera au sein de l'unité opérationnelle des « bâtiments » sera responsable d'atteindre les objectifs ayant trait aux ventes de l'automatisation et de la sécurité des bâtiments. Outre une grande acuité pour les ventes, l'ingénieur commercial aura recours à son expertise technique pour aider les clients à choisir le produit adéquat. Vous pouvez identifier le problème ou les besoins d'un client, et trouver une solution pertinente. Rôle •Établir des buts et des objectifs, élaborer des plans promotionnels et d'affaires, établir des plans et des stratégies, élaborer des profils de comptes et exécuter des plans promotionnels. •Mettre à profit ses compétences ayant trait au marché et aux comptes pour aborder des audiences cibles précises, comme des distributeurs, des entrepreneurs, des industries et des services publics. •Identifier des clients potentiels, actuels ou nouveaux, et communiquer avec eux. •Tenir à jour ses connaissances des produits, des produits de Schneider Electric et de la concurrence, ainsi que leurs atouts, leurs faiblesses et leurs applications. •Maintenir le haut degré de satisfaction des clients en se rendant plus disponible et plus accessible, en communiquant en temps utilise, en passant des commandes exactes, en effectuant le suivi et l'accélération des commandes, et en faisant le suivi des comptes. •Seconder la direction au cours de la formation du personnel de soutien des ventes en ce qui a trait à l'établissement et l'application des produits. Responsabilités supplémentaires Négocier et coordonner des stratégies de prix, des conjonctures du marché et conclure des transactions. •Servir de liaison entre les clients et les distributeurs pour favoriser la relation positive des parties. •Former d'autres employés (p. ex. les distributeurs) sur les produits et les processus de l'automatisation et de sécurité des bâtiments. •Pouvoir préparer des soumissions, passer et gérer des commandes. •Analyser le marché et pourvoir des recommandations sur l'établissement des prix. •Mettre en œuvre des programmes et des stratégies afin d'améliorer la position de l'entreprise sur le marché. Qualifications : •Plus de 5 ans d'expérience en ventes et dans un rôle technique en matière d'automatisation et de sécurité des bâtiments. •Capacité de lire des bleus, des documents architecturaux, mécaniques et électriques. •Capacité de conférer avec un client avec une solution pour répondre à ses besoins. •Diplôme ou grade dans une discipline technique ou commerciale, ou éducation équivalente. •Techniques de présentation exceptionnelles accompagnées de techniques de vente manifestes. •Excellentes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit. •Compétences reconnues pour gérer un territoire avec peu de supervision. •Leadership et techniques de négociation reconnus, réussites en ventes manifestes. •Initiative personnelle, candidat axé sur le service à la clientèle et un fort désir de réussir. •Capacité de bien travailler autant de façon autonome qu'en équipe. Overview Working with the ‘buildings' business unit, the Business Development Manager will be responsible for achieving targets related to building automation/security sales. Combined with a strong sales acumen, the sales engineer will utilize their technical expertise to help customers select the right product. You have the ability to identify a customer's problem/need and provide the appropriate solution. Role •Sets goals and objectives, develops sales/business plans, establishes call plans and strategies, develops account profiles and executes the sales plan. •Applies market and account skills necessary for dealing with specific target audiences such as distributors, contractors, industrials and utilities. •Identifies and contacts potential customers or prospects, either existing or new. •Maintains up-to-date knowledge of products, Schneider Electric and competitive products and their strengths, weaknesses and applications. •Maintains a high level of customer satisfaction through increased availability/access, timely communication, placing accurate orders, tracking and expediting orders, and following up on accounts. •Assists management in training Sales Support personnel on product pricing and application. Additional Responsibilities Negotiates and coordinates pricing strategies, market conditions and closes business •Acts as liaison between customers and distributors to support positive party relationship. •Trains others (e.g. distributors) on building automation/security products and processes. •May input quotations, enter and manage orders. •Analyzes market and provides pricing recommendations. •Implements programs/strategies improving company market position Qualifications •5+ years experience in a sales/technical role supporting building automation/security •Ability to read blueprints, architectural, mechanical and electrical documents •Ability to consult customer with a solution offerings to suit customer needs •Related diploma/degree in a technical or business discipline or equivalent education •Exceptional presentation skills with demonstrated sales techniques. •Excellent oral and written communication skills. •Proven ability to manage a Territory with little supervision. •Demonstrated leadership and proven negotiation skills and sales achievements. •Self-motivated with dedicated client services focus and strong desire to succeed. •Ability to work well independently as well as be a team player.
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